作者：CCBD中擂-黄文海
摘要：“采菊东篱下，悠然见南山”。陶渊明的诗为我们展现出了一副美丽的田园画面，也是无数都市人的梦想。而今天，罗浮山下，那里花开，就为我们展示了这样一副美好的画面——大湾区首个菊花主题田园综合体战略规划。
项目背景介绍：
那里花开是集生态旅游、休闲度假、餐饮美食、草原骑马、卡丁车越野、真人CS、草原风筝、亲子游乐、科普教育以及珍贵花卉培植为主的主题公园度假区，坐落于素有“岭南第一山”之称的罗浮山。于年9月26日正式对外开放，目前主要建设有观光区、酒店区、餐饮区和游乐区等，后续会增加更多的游玩项目。恐龙乐园是是广东地区首家史前主题恐龙游乐中心。园区一期投资3亿元人民币，占地亩，依托罗浮山天然禀赋，将数百只恐龙融入当地自然景观，利用现代高仿声技术，打造霸王龙、腕龙、翼龙等各种龙争“唬”斗的惊险的震撼场景，并营造恐龙骨架桥梁，恐龙化石区，各种走动、骑行恐龙互动区，VR、AR体验区等休闲娱乐区。恐龙栈道长约3.5公里，沿途设有观景平台和各式恐龙命名驿站点，游客乘车进入恐龙栈道，能看到隐藏于沿途的各种恐龙达几十条，恐龙出没，惊险刺激，是全龄共嗨的好去处。
项目问题审析：
那里花开主题乐园与恐龙乐园，是两个同一景区不同主题有两个乐园，一个是观鲜花，一个是看野兽，正好是《鲜花配野兽》。看似很完美的绝配，却不曾想顾客就是不卖账，园区开发并没有迎来游客如织的场面。景区生意一直不温不火，做为投资人黄董事长，甚是着急。
我们来认真审识一下这两个乐园，看似关联的两个主题乐园，顾户群却相差甚远。那里花开主题乐园重点吸引的是小资女性与青年情侣，恐龙乐园目标客群却是小孩，主要是亲子家庭，这两个客群差别很大，而且很难兼顾。因此，在推广上也比较被动，客户体验感并不能做到很好。看花的感觉花的体量小，看的不过瘾；看恐龙的觉得恐龙项目单一，玩的不过瘾。而其它的相关联配套项目如“餐饮美食、草原骑马、卡丁车越野、真人CS、草原风筝”都没有真正形成项目。很难有很深的体验感。整体项目相互合力不够；6大版块业务，明显缺乏统一主题，统一定位，统一布局，统一功能规划，除游乐门票收入与餐饮酒店住宿收入，其它盈利模式不明显，也不具备条件。
再从整个景区来看，景区体量较小，差异化特色不够，记忆点与核心IP不明显，文化张力不够，身在罗浮山下，并没有有效利用其价值与文化，游客强需求没有很好满足，会有一部分附近客，但是难以吸引远方客与慕名客。那里花开主题乐园，名字与主题定位不相符，没有让人来感受到“花”的主题，与“花”的游玩价值。
上述种种原因，造成景区生意一直不是很好，归总问题，就是在规划前没有做策划，景区主题千景一面，没有独特卖点与核心竞争力，游客不知为何而来，景区也不知如何提供更好价值为顾客服务。要想打破此局面，CCBB中擂策划团队建议，需要跳开过去规划的老路，跳开那里花开项目本身，以“罗浮山道佛文化名山”为原点，立足大湾区，思考自身定位与发展方向。建议如下：
为项目找一个“魂”，即清晰的战略定位与创意主题，并围绕这个“魂”来做具体的策划，先清晰项目的“市场定位、商业模式、营销策略、主题IP、功能规划、空间布局、产品线设计”等，再做具体规划与资金投入，这样可减少投资失误，后期运营风险，即先策划后规划，先定战略再定策略，先思考清楚再投入资金建设。
认真研究国家政策，在国家政策的框架下，来规划景区未来的发展，将项目上升为“国家项目”，在获得国家政策的扶持下，同时获得国家专项资金，项目发展必然顺利与快速很多。
一定要从根本上解决项目可持续赢利与经营问题，对投入大、频效低、收益慢而小、无法对整体项目形成合力的创意、点子、想法，要谨慎采用，谨慎投入，多论证，用数据与科学说话，用创意打动人心。
项目投入一定要多赢利模式与可持续赢利模式，田园综合体与文旅景区运作模式不同，不能简单叠加与等同；
战略定位与主题创意：以“菊花”为“IP与主题”的战略构想
那里花开，必然要有花，但是花有很多，什么花都种，什么花都有，什么花都无法形成记忆与焦点，这样花的定位也必然失败，只能选取一种“花”，这样才能形成强IP与强记忆，并且在后期运营上也能最大化的经济效益与降低运营成本。例如：洛阳的牡丹、新会的陈皮、恭城的桃花、武大的樱花、从化的玫瑰园、海南的兰花。并且这个花不仅仅是观赏价值，更多的是产品营销价值与经济作物价值，综合对比罗浮山的环境与气候，我们选择了“菊花”。菊花（学名：Dendranthemamorifolium（Ramat.）Tzvel.）：在植物分类学中是菊科、菊属的多年生宿根草本植物。按栽培形式分为多头菊、独本菊、大丽菊、悬崖菊、艺菊、案头菊等栽培类型；有按花瓣的外观形态分为园抱、退抱、反抱、乱抱、露心抱、飞午抱等栽培类型，不同类型里的菊花又命名各种各样的品种名称。
菊花是中国十大名花之三，花中四君子（梅兰竹菊）之一，也是世界四大切花（菊花、月季、康乃馨、唐菖蒲）之一，产量居首。中国传统文化中菊花被赋予吉祥、长寿的含义，是清寒傲霜、高风亮节的象征。中国人有重阳节赏菊和饮菊花酒的习俗。唐·孟浩然《过故人庄》：“待到重阳日，还来就菊花。”在古神话传说中菊花还被赋予了吉祥、长寿的含义。菊花是经长期人工选择培育的名贵观赏花卉，公元八世纪前后，作为观赏的菊花由中国传至日本。17世纪末叶荷兰商人将中国菊花引入欧洲，18世纪传入法国，19世纪中期引入北美。此后中国菊花遍及全球。
“采菊东篱下，悠然见南山”。陶渊明的诗为我们展现出了一副美丽的田园画面，也是无数都市人的梦想。“春来谁为韶华主，总领群芳是菊花。”菊花总是与君子的形象联系在一起。而今天，罗浮山下，那里花开，就为我们展示了这样一副美好的画面。罗浮山那里花开菊花以嘉年华形式展开来，凭借绚丽多彩的花展、丰富多彩的文艺演出，可迅速刷爆朋友圈，吸引越来越多的游客亲近大自然，感受罗浮菊文化的魅力。
战略定位：大湾区万亩菊花观赏植物乐园
大湾区第一菊花主题康养渡假胜地
大湾区首个菊花主题田园综合体
战略目的：来罗浮山，就一定要来看菊花
战斗口号：采菊东篱下，悠然见罗浮
超级菊花IP的内核，是辨识度极高的商业符号，以菊花IP联动产品/品牌/渠道/用户等商业元素赋能商业，并形成新的商业反哺，即菊花的“核心文化竞争力”是自带效果的商业价值标签。
以菊花为超级IP，打造大湾区万亩菊花观赏植物乐园，大湾区第一菊花主题康养渡假胜地，大湾区首个菊花主题田园综合体，来罗浮山，就一定要来看菊花，不看菊花，就等于没有来过罗浮山。
战略规划投资组合策略：
菊花五大价值，注定是一个好的投资项目，以菊花为IP的田园综合体，必
定会给我们带货波澜壮阔的事业前景。
观赏价值：中国民间长期流传的习俗，远从古代的京都帝王宫廷到庶民百姓，近至现代国民；是一种观赏艺术品
食用价值：入药治病，长期服用具有健康、长寿的功能价值，菊花可以做成精美的佳肴，清新不腻，营养丰富也别有风味
文化价值：《菊花赋》：天地之气交感生，让人感觉到天道所在；古有东坡著：“西风昨夜过园林，吹落黄花满地金”；陶渊明《饮酒》“采菊东篱下，悠然见南山。”
花卉价值：菊花生长旺盛，萌发力强，一株菊花经多次摘心可以分生出上千个花蕾，可培植成大立菊、悬崖菊、十样锦、盆景等，形式多变，成品菊经济价值更高。
康养价值：菊花具“养性上药，能轻身延年”之效用，被誉为“长寿花”“延龄客”；菊花的根、茎、叶、花全草入药。以菊花为材料，可制作成各种保健品。药食同源
菊花五大价值，注定了菊花不单是一种花，它是文化，更是生产力，是一个巨大的产业。如果充分利用好五大价值，通过产业链的整合与大开发，菊花经济将会成为那里花开的支柱产业、富民产业、新兴产业，一朵淡菊将会成为绽放永恒的产业之花。
那里花开菊花IP产业链可以从“核心产业+支持产业+衍生产业+配套产业”四个层次产业群来定义。核心产业是指以菊花IP为载体的那里花开产业特色及主题活动。支持产业是以菊花为产业主体进行生产与研究的物态文化；配套产业是为菊花产业提供良好和氛围的企业群，如餐饮、民宿、酒店、娱乐等；衍生产业是菊花文化产生的文化创意型周边效益。
菊花主题田园综合体的规划，可通过一二三产业互融互通，通过各个产业的相互渗透融合，把生态休闲、文化体验、文化创意、康养休闲及配套、深加工产业等有机结合起来，拓展以菊花主题的观赏、生产、加工、休闲为一体，成为万亩菊园主题产业的载体，发挥产业价值的聚合效应。具体投资组合设计如下：
一、生态体验
打造集观光、体验等项目于一体的生态菊花主题公园，作为以“菊”为主题的公园，园内各种观赏菊花是最大的亮点。在园内食用菊种植区外围和各种步道旁，在自然花期种植多种造型的观赏菊花。到了今年秋天这些红的、粉的、紫的、五颜六色的菊花就会开放，给我们呈现出五彩斑斓、美不胜收的景观效果。
菊花农业：以观赏性、造型菊为主，配合主题节日进行调整；
菊花科普园：以食用菊、制药菊为主，展示菊花的多种价值；
恐龙乐园：菊花+恐龙乐园打造别样的生态体验产业。
二、花卉产业
切花菊现已成为国际市场的四大鲜切花之一，在切花生产中占有十分重要的地位，是我国花卉产业的排头兵。成花售卖、菊花育苗基地等方式扩充菊花上下游，从菊花开始，回归花本质，以菊花的优势资源扩充菊花可利用的商业价值，提高菊花在整个产业链中的最大化经济效益。
菊花育苗工厂：以售卖菊花苗为核心，批发+零售。批发形成大规模的菊花供应链，零售搭配活动与消费者进行互动（买苗种植）；
菊花插画基地：不止可以作为每月插画活动的基地现场，也可作为花卉培训的一部分，将成品插画作为室内装饰进行销售；
菊花鲜花商店：培育成型后进行成花售卖，后期可与花商合作形成“菊花+”主题商店。
三、文创产业
文创产业作为一个主题园区的衍生产业，将菊花IP更加密集的渗透进消费者的消费场景，进而增强与用户的互动与黏性。以那里花开-菊花为原生形象开发菊花文化创意周边（消费品、文化产品等），都能够更直观的呈现那里花开菊花IP内容与文化发展，是一种传播点与面更广泛的方式。
文化创意周边：开发专属于那里花开的文创产品。线下做单卖或者配套售卖，线上打通以微商店及粉丝社群为核心的售卖渠道。
文化主题曲：展现那里花开风采的同时，加深菊花文化在大众心中的美好形象，成为脍炙人口家喻户晓的地域型官方主题曲“那里菊花盛开之歌”。
文化情景剧：《菊花文化大赏》、《那里客家情》，以“演唱+舞蹈+对白”的形式演绎菊花文化+那里花开，成就来那里花开必看的情景演出。
文化大电影：《菊宝贺岁片》等，有剧情、有效果、有设计的影视动画，分为巨幕版电影与剧场版长片动画。
四、康养休闲
建造1公里的康养漫道，给众多徒步及骑行爱好者，结合民族特色和生态景观的慢行步道,成为市区新的游览方式。
康养文化酒店禅修学营：将康养概念融入客户住宿体验，提供特别设施的健身客房、养生菜单，组织身体训练和精神修炼课程，组织烹饪课程，组织研讨会、沙龙、论坛等。
菊花医养研究中心：打造具备独特性高端医养研究基地。由权威科研机构与国家级中医药文化名人，共同构建全国示范性医养研究中心。
菊花药浴疗养馆：用山草药煮水沐浴，是一种全身心式的康养休闲方式，古方养身，内病外治。
康养生态公园：营造一种“近自然”的康养景观，提供了一个集休闲度假、保健疗养、漫步健身为一体的理想休憩地。
五、深加工产业
集菊花种植、菊类相关产品研发、菊产品精深加工及销售为一体的菊花全产业链。研发产品涵盖菊花茶用、食用、饮用、酿用等众多品类，并推出大自然菊花保健枕、菊花蜂蜜等养生产品。为确保大自然菊茶的“绿色”、“健康”，从菊花种植到采摘、烘制、包装，均按国家标准制定了科学、严谨的工艺流程。
菊花加工厂：进行菊花丛种植到采摘、焙制到包装的菊花加工产业链流程；
菊花食验室：利用精良科学研发及菊花原液萃取，进行可食用菊类加工研发；
菊花营养中心：对菊花可食用的食材进行健康菜谱的搭配。
通过上述五大产业构建，展现在我们面前的将是一副美好的宏伟蓝图。大湾区首个菊花主题田园综合体必将屹立在罗浮山脚之下。
现代农业是在一、二、三产业上不断升级，单纯靠农业产品产量来取胜已不适合于今后农业发展趋势，花卉产业必然是带动“特色小镇”、“田园综合体”、“美丽乡村建设”必不可少的好项目。花卉产业筑巢引凤，吸引人气，用一环带动赏、吃、住、玩......等多元化发展。
年我国国内菊花产量为.3亿元，年我国菊花产量为.4亿只，产量同比增长13.37%。菊花在人们日常生活中的引用越来越普遍，国民的日常消费也带动了菊花的批量种植和生产。
菊花产业的发展可以带活一方经济，赏菊、药菊、茶菊、食菊的共同发展，一、二、三产业相融合，真正可以做到让农村美、产业兴、百姓富、生态优。从观赏到食用，从育苗到盆栽，从研发到线上线下销售，依托菊花的优势资源打造了一条近乎完整的菊花产业链；以菊花产业作为主导的“花经济”菊花，改变过去传统种植模式，打通三产融合的菊花产业之路实现百亿财富注定不是梦想。
罗浮山下，菊耀盛世，一菊绽天下。以菊花为超级IP，打造大湾区万亩菊花观赏植物乐园，大湾区第一菊花主题康养渡假胜地，大湾区首个菊花主题田园综合体，我们期待这一在的日子早点到来。
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